こんにちは永瀬です。
動画制作でも、WEBデザインでも
フリーランスで悩むのが値段だと思います。
正直、私も6年位、動画制作やってますが、
ずっと悩んでますし、未だに難しいと思います。
なぜ難しいか？
それは、
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一つ一つがオーダーメイドだから
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だと思います。
毎回、内容が一緒であれば、
同じ値段で設定すればいい
だけど、毎回クライアントも違えば、
依頼内容も変わってくる
当然、作業時間も変わってくる
それで、同じ料金にはしにくいし、
もし、同じような作業内容でも、
クライアントによって相場が変わります。
だから難しいんですが、
そこでありがちなケースとして、
価格勝負になってしまう
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安ければ案件が取れる
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という状態に入るのが良くないと思います。
値下げに2つのパターンがあって、
①案件が取れないから値下げする
②戦略的に値下げする
①のケースは、良くないケース
②のケースは、値下げという武器を
あえて使って案件を取るということ
クライアントが依頼する理由としては
色々ありますが、
価格だけじゃなくて、
価格に対する価値があるかどうか？
というのがポイントになってきます。
安くても、サービスが良くなければ
依頼しないし、
高くても、何倍もの価値があると思えば
依頼してくれます。
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どうすれば、価値を高められるのか？
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まずはちゃんと伝えるということ
・土日も対応します
・急な修正も対応します
・納品までヒアリングをしっかりします
当たり前であることでも、しっかり伝えると
クライアントは、ちゃんと理解します。
更に、価値を高めるには、
例えば、
YouTubeで視聴回数を増やすレポートをお渡しします
私が集めている良質なLP集をお渡しします
こういった、情報や知識、ノウハウを追加して、
価値を高める方法もあります。
なんとなく価格を下げるのではなく、
価格を高めるには、価値をあげる工夫が必要です。
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考えれば、もっとやれることは出てきます。
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ぜひ、参考にしてみてください！
それではまた
永瀬エイジ
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