ぬるま湯デザイン塾 – 公式ブログ

こんにちは永瀬です。

動画制作でも、WEBデザインでも

フリーランスで悩むのが値段だと思います。

正直、私も6年位、動画制作やってますが、

ずっと悩んでますし、未だに難しいと思います。

 

なぜ難しいか？

それは、

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一つ一つがオーダーメイドだから

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だと思います。

毎回、内容が一緒であれば、

同じ値段で設定すればいい

 

だけど、毎回クライアントも違えば、

依頼内容も変わってくる

当然、作業時間も変わってくる

 

それで、同じ料金にはしにくいし、

 

もし、同じような作業内容でも、

クライアントによって相場が変わります。

 

だから難しいんですが、

 

そこでありがちなケースとして、

価格勝負になってしまう

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安ければ案件が取れる

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という状態に入るのが良くないと思います。

 

値下げに2つのパターンがあって、

 

①案件が取れないから値下げする

②戦略的に値下げする

 

①のケースは、良くないケース

②のケースは、値下げという武器を

あえて使って案件を取るということ

 

クライアントが依頼する理由としては

色々ありますが、

 

価格だけじゃなくて、

価格に対する価値があるかどうか？

 

というのがポイントになってきます。

 

安くても、サービスが良くなければ

依頼しないし、

 

高くても、何倍もの価値があると思えば

依頼してくれます。

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どうすれば、価値を高められるのか？

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まずはちゃんと伝えるということ

 

・土日も対応します

・急な修正も対応します

・納品までヒアリングをしっかりします

 

当たり前であることでも、しっかり伝えると

クライアントは、ちゃんと理解します。

 

更に、価値を高めるには、

例えば、

 

YouTubeで視聴回数を増やすレポートをお渡しします

私が集めている良質なLP集をお渡しします

 

こういった、情報や知識、ノウハウを追加して、

価値を高める方法もあります。

 

なんとなく価格を下げるのではなく、

価格を高めるには、価値をあげる工夫が必要です。

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考えれば、もっとやれることは出てきます。

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ぜひ、参考にしてみてください！

それではまた

 

永瀬エイジ