ぬるま湯デザイン塾 – 公式ブログ

From:ドラゴン★尾上

新千歳空港のラウンジより、、、

こんにちは。
ども、尾上です。＾＾
いきなりですが、
「仕事が取れません」

これってWEBデザインを学んでいる人から、
よく聞く言葉です。
でも、はっきり言います。
仕事が取れない理由の多くは、スキル不足だけではありません。

あなたがWEBデザイナーだと、周りに知られていないだけです。
どれだけ良いデザインが作れても、どれだけポートフォリオを整えても、あなたの存在を知られていなければ仕事には繋がりません。
案件獲得の第一歩は、営業テクニックよりも先に、まず「自分が何者なのか」を周りに伝えることです。

6次の隔たりという考え方

「6次の隔たり」という言葉があります。
これは、友達の友達、そのまた友達……というように、人を6人たどれば、世界中の人と繋がることができるという考え方です。
さらに、友達の友達を6人介すと、理論上は156億人規模まで繋がりが広がるとも言われています。
もちろん、これはあくまで理論上の数字です。
でも大事なのは数字そのものではありません。

大事なのは、

あなたの目の前にいる一人は、ただの一人ではない
ということです。
その人の先には、友人、家族、職場の人、取引先、知人、お店の経営者など、たくさんの繋がりがあります。

目の前の一人の先に案件がある

例えば、あなたの友人本人はデザインに困っていないかもしれません。

でも、その友人の知り合いが美容室をやっているかもしれない。
整体院を経営しているかもしれない。
飲食店を始めたばかりかもしれない。
ECショップの商品画像に困っているかもしれない。
イベントのチラシやLPを作れる人を探しているかもしれない。

つまり、あなたの目の前の一人の先には、まだ出会っていないお客様がいるということです。

それなのに、多くの人は勝手に可能性を閉じています。
「友達に言ったら迷惑かな」
「まだ初心者だから言えない」
「どうせ頼まれないだろう」
「自分なんかに仕事は来ないだろう」

違います。

依頼するかどうかを決めるのは、あなたではありません。
相手です。
あなたが勝手に決めつけて、勝手にチャンスを捨てているだけです。

案件獲得は“公言”から始まる

案件獲得のために、まずやるべきことはシンプルです。

「WEBデザインを学んでいます」
「バナーやLPが作れます」
「お店やサービスの集客のお手伝いができます」
「周りで困っている人がいたら紹介してください」
これを身近な人に伝えることです。

家族、友人、知人、昔の職場の人、よく行くお店の人、美容室の担当さん。
最初から完璧な営業トークはいりません。
いきなり知らない社長に営業しに行く必要もありません。
まずは、自分がWEBデザイナーとして動き始めたことを知ってもらう。
ここがスタートです。

仕事は、突然空から降ってくるものではありません。
人から生まれます。
信頼から生まれます。
紹介から生まれます。
だからこそ、あなたが何をしている人なのかを、まず周りに知らせる必要があります。

紹介は最強の営業導線

紹介で生まれる仕事は強いです。
なぜなら、最初から少し信頼がある状態で話が始まるからです。

まったく知らない人に営業するよりも、
「友達から聞いたんだけど」
「知り合いに紹介されて」
「〇〇さんがWEBデザインできるって聞いて」
この入り口の方が、圧倒的に話が進みやすい。

だから、人との繋がりを甘く見てはいけません。
あなたの周りにいる一人ひとりは、未来の案件に繋がる入口です。

もちろん、全員がすぐに仕事をくれるわけではありません。
でも、それでいいんです。
大事なのは、種をまくこと。
今すぐ案件にならなくても、半年後、1年後に、
「そういえばWEBデザインやってたよね」
「知り合いがお店のLPで困ってるんだけど」
「バナー作れる人を探しているんだけど」
そんな話が来ることがあります。

知られていないだけで終わるな

案件獲得は、才能だけで決まるものではありません。
どれだけ動いたか。
どれだけ伝えたか。
どれだけ人との繋がりを大切にしたか。
ここで差が出ます。

6次の隔たりの話は、ただの面白い雑学ではありません。
案件獲得において、ものすごく現実的な考え方です。
あなたの目の前の一人の先には、まだ出会っていないお客様がいます。
だから、まずは伝えてください。
「WEBデザインをやっています」
「困っている人がいたら紹介してください」
この一言を言えるかどうかで、未来は変わります。
仕事が取れないのではありません。
まだ、知られていないだけです。

自分で勝手に可能性を閉じないこと。
人との繋がりを信じて、まずは一人に伝えること。
そこから案件獲得は始まります。

アディオース！

PS：

ヒートマップ勉強会参加の
ポートフォリを紹介します。＾＾

▼HIROJIN design.
https://hirojin-03.com/

▼みのりデザイン
https://minori-design.site/

▼EC Support Design
https://ec-support-design.com/

▼MT Design & Analytics
https://mt-design-analytics.com/

▼ICHIDA design
https://ichida-design.jp/