【実話】営業が苦手でも大丈夫。身近な場所から案件獲得するシンプルな方法

沖縄から、こんにちは！EC講師の亀井です。

デザインやECを学び始めると、多くの方が最初に悩むのが、

「どうやって案件を取ればいいんだろう…」

という問題です。

• SNS発信を頑張らないといけない？
• 営業DMを送らないとダメ？
• 実績が無いと案件は取れない？

そんなふうに感じて、なかなか動けなくなってしまう方も多いと思います。

でも実は、案件ってもっと身近な場所から生まれることがあります。

今日は実際にあった、

「クラフトビールイベントで、ECサイト制作案件につながった話」

を紹介したいと思います。

きっかけは、普通のイベント参加でした

今回のきっかけになったのは、クラフトビールイベントです。

最初から「営業しよう！」と思って参加していたわけではありません。

知人がイベントを主催していて、
その流れで参加することになったそうです。

しかも、その方はWeb制作ブースを出していたわけでもありません。

お姉さんが飲食店をされていたこともあり、
イベントでは“おつまみ販売”として参加していたそうです。

でも、その場で、

• チラシを配る
• 首からWEB制作やECサイト制作をやっているという看板をぶら下げる
• 自己紹介をする
• 「実はWeb制作をやっています」と話す

そんな自然な会話をしていたところ、

「オンラインショップって作れたりしますか？」

と相談を受けたそうです。

そこから打ち合わせにつながり、
最終的にはECサイト制作の案件受注へ。

実は、まだEC制作は未経験だった

ここも面白いポイントです。

実はこの時点で、
本格的なECサイト制作はまだ未経験。

EC制作について、まだ勉強途中の状態だったそうです。

普通なら、

「まだ経験が浅いから…」
「もっと勉強してから…」

と思ってしまいそうですよね。

でも、

「まずはやってみる」

という行動をしたことで、案件につながったそうです。

これ、かなり大事だと思っています。

なぜ案件獲得につながったのか？

今回、案件につながった理由は、

“すごい営業をしたから”

ではありません。

むしろ逆です。

ポイントは、

「自分が何をやっている人なのか」を伝えていたこと

です。

例えば今回も、

• チラシに「オンラインショップ制作」と書いていた
• 普段からWeb制作をしていると話していた
• 自分ができることを自然に伝えていた

だから相手の中で、

「ECサイトの相談なら、この人かも」

と結びついたんだと思います。

「まだ実績が無いから言わない」は勿体ない

初心者の方ほど、

「まだ実績が少ないし…」
「ちゃんとできるか不安だし…」

と感じて、自分から発信するのをためらってしまいがちです。

でも実際は、

“言わなければ、存在しないのと同じ”

なんですよね。

完璧じゃなくてもいいんです。

• Web制作を学んでいます
• ECサイト制作を勉強しています
• LP制作をしています

まずは、周りに伝える。

すると意外と、

「実は相談したいことがあって…」

という流れが生まれたりします。

案件って、本当にこういうところから始まることが多いです。

実務に入ると、一気に成長する

ちなみに、案件受注後は、

• 在庫設定
• 送料設定
• 商品登録

など、かなり苦戦したそうです。

ただ、実際に案件を進めながら、

• AIを使ってコード調整をしたり
• デザインを改善したり
• スマホ表示を調整したり
  
• 詳しい人に相談したり

納品するころには、かなり成長されていました。

やっぱり実務に入ると、吸収スピードが一気に上がるんですよね。

勉強だけでは見えなかったことも、
実際にお客様とやり取りすることで理解が深まっていきます。

案件は「営業」より「信頼」で生まれる

今回の話で改めて感じたのは、

案件って、

「営業力」

よりも、

「普段の信頼関係」

から生まれることが多い、ということです。

趣味、イベント、地域のつながり、知人との会話。

こうした普段の関係性の中で、

「実はWeb制作をやっていて…」
「ECサイト制作もやっています」

と伝えていると、

「これ、相談できたりしますか？」

という流れが自然に生まれることがあります。

案件は、いきなり営業して獲得するだけではありません。

普段の会話の延長線上で、相談につながることも意外と多いんです。

最後に、

もし今、

「案件なんて、自分にはまだ早い…」

と思っているなら、

まずは、

「自分が何をやっている人なのか」

を周りに伝えるところから始めてみてください。

営業っぽく頑張らなくても大丈夫です。

普段の会話の中で、

「実はWeb（EC）制作をやっていて…」

そんな一言が、未来の案件につながることがあります。

案件は、意外と身近な場所にあります。

この記事を読んで、

「私も似た経験あります！」
「こんな場所で相談されたことがあります！」
「他にも身近なところで受注になった話が聴きたいです！」

などあれば、ぜひコメント欄で教えてくださいね＾＾

（毎週コメント頂き感激です！！とても励みになっているので是非コメントしてくださいね♪）

それでは、
また来週〜はいさい！