農家さんのECサイト相談が増えている理由。第6次産業とネット販売の話

沖縄から、こんにちは！EC講師の亀井です。

今日は、最近知った言葉についてお話ししたいと思います。

それが、

第6次産業

という言葉です。

皆さん、聞いたことありますか？

私は最近この言葉を知ったのですが、聞いた時に、

「あ、これからECサイト制作とかなり関係してくる話だな」

と思いました。

今日はこの第6次産業と、農家さん・生産者さん向けのECサイトについてお話ししたいと思います。

 

第6次産業とは？

第6次産業とは、簡単に言うと、

生産者さんが、作るだけでなく、加工して、自分たちで販売まで行う流れ

のことです。

例えば農家さんで考えると、

野菜や果物を作る。

これは1次産業です。

次に、その農作物を使って、

• ジャムにする
• ドライフルーツにする
• お菓子にする
• 加工食品にする

これは2次産業です。

そして最後に、

• 自社サイトで販売する
• Instagramで発信する
• ECサイトで全国に届ける
• 直売所やイベントで販売する

これが3次産業です。

つまり、

1次産業 × 2次産業 × 3次産業

この流れを自分たちで行っていくのが、第6次産業という考え方です。

難しく聞こえますが、ざっくり言うと、

作って、加工して、自分たちで売る

ということですね。

 

これから生産者さんにも「売る力」が必要になる

これまで農家さんや生産者さんは、

「良いものを作る」

ことが一番大事だったと思います。

もちろん、それは今でも変わりません。

ただ、これからは良いものを作るだけではなく、

どうやって届けるか？

もかなり大事になってくると思っています。

どれだけ良い商品を作っていても、
その魅力が伝わらなければ、なかなか買ってもらえません。

逆に、

• 誰が作っているのか
• どんな想いで作っているのか
• どんな場所で育てているのか
• どう食べると美味しいのか

こういったことが伝わると、

「この人から買いたい」

「この農園の商品を食べてみたい」

と思ってもらえることがあります。

ここに、ECサイトやWeb発信の役割があると思っています。

 

実際に農家さんからの相談が増えています

実際に、私のところにも最近、農家さんや生産者さんからのお問い合わせが増えてきています。

内容としては、

• 自分たちの商品をネットで売りたい
• 予約販売をしたい
• ギフト販売をしたい
• Instagramから購入につなげたい
• 収穫時期に合わせて販売ページを整えたい

といった相談です。

私自身も昨年、沖縄のマンゴー農園さんのECサイト制作をお手伝いさせていただきました。

マンゴーは収穫時期が限られる商品なので、
ただサイトを作って終わりではなく、販売時期に合わせた準備がとても大切になります。

今年も収穫時期に合わせて、サイトのブラッシュアップやInstagramでの発信などをお手伝いさせていただいています。

こうした経験を通じて感じるのは、農家さんや生産者さんにとって、これからは

作る力だけでなく、届ける力も大事になる

ということです。

 

ECサイトは、ただ商品を並べるだけではない

農家さん向けのECサイトで大事なのは、
商品を並べるだけではないと思っています。

例えば、マンゴーを販売するとします。

ただ、

「マンゴー1箱〇〇円」

と書くだけでは、どうしても価格比較になりやすいです。

でもそこに、

• どんな農園で育てているのか
• どんなこだわりがあるのか
• 収穫時期はいつなのか
• 贈答用に向いているのか
• 食べ頃はいつなのか
• どんなお客様に喜ばれているのか

こういった情報があると、商品の見え方が変わります。

つまりECサイトは、

商品を売る場所であり、商品の価値を伝える場所

でもあるんですよね。

ここが面白いところです。

 

Instagramとの相性もかなり良い

農家さんや生産者さんの商品は、Instagramとの相性も良いです。

なぜなら、写真で魅力が伝わりやすいからです。

例えば、

• 畑の様子
• 収穫の様子
• 箱詰めの様子
• 商品が届いた時の写真
• 食べ方の提案
• お客様の声

こういう発信は、見ている人にとっても分かりやすいです。

ただ、Instagramだけだと、購入までの導線が弱いことがあります。

せっかく投稿を見て、

「美味しそう」

「買ってみたい」

と思ってもらっても、購入ページが分かりにくいと、そこで離れてしまいます。

だからこそ、

Instagramで興味を持ってもらい、ECサイトで購入してもらう

という流れが大事になります。

 

EC制作者にとってもチャンスがある

この第6次産業の流れは、ECサイト制作を学んでいる方にとってもチャンスだと思っています。

なぜなら、生産者さんの中には、

「ネット販売を始めたいけど、何から始めたらいいか分からない」

という方が多いからです。

いきなり大きなECサイトを作る必要はありません。

最初は、

• 商品数を絞る
• 予約販売から始める
• ギフト商品だけ販売する
• 収穫時期だけ販売する
• Instagramから購入ページへつなげる

こういう小さな形でも十分です。

むしろ初心者の方が最初に提案するなら、
大きなネットショップよりも、

小さく始めるECサイト

の方が現実的だと思います。

 

ただし、簡単ではありません

もちろん、農家さん向けのECサイトも簡単ではありません。

例えば、

• 収穫時期が限られる
• 在庫が読みにくい
• 配送温度の管理が必要
• ギフト対応が必要
• 予約販売の設計が必要
• 販売開始時期を逆算する必要がある

など、考えることは結構あります。

特に生鮮食品の場合は、通常の物販ECとは違う難しさがあります。

だからこそ、制作側もただサイトを作るだけではなく、

「いつ販売するのか？」

「どのくらい在庫があるのか？」

「どう届けるのが一番スムーズか？」

「お客様が安心して買える導線になっているか？」

を一緒に考える必要があります。

ここが、ECサイト制作の面白いところでもあります。

 

最後に

第6次産業という言葉を知って、改めて感じたのは、

これから生産者さん自身が、

作るだけでなく、売る力も必要になってくる

ということです。

そして、その流れの中で、ECサイトやInstagram発信の役割はかなり大きくなると思っています。

農家さんが自分たちの商品を直接届ける。

商品の背景や想いを伝える。

地域の商品を全国に届ける。

こういう流れは、これからもっと増えていくかもしれません。

ECサイト制作を学んでいる方にとっても、
農家さんや生産者さん向けのECサイトは、かなり面白いジャンルだと思います。

この記事を読んで、

「農家さん向けのECサイト、面白そう！」

「身近にもネット販売できそうな商品があります！」

と思った方は、ぜひコメント欄で教えてくださいね。

それでは、
また来週〜はいさい！