案件獲得した人を分析したら、共通点はたった5つでした

沖縄から、こんにちは！EC講師の亀井です。

先日、ECサイト講座受講生の実績を改めて整理していたのですが、面白いことに気づきました。

案件を獲得した人たちは、

• 年齢も違う
• 職歴も違う
• 得意分野も違う

それなのに、共通して行っていたことがありました。

今日は実際の事例をもとに、

「案件獲得した人たちの共通点」

についてお話ししたいと思います。

共通点① 完璧になる前に行動している

まず一つ目。

これは本当に共通しています。

案件を獲得した人ほど、

「もっと勉強してから」
「もっと実績を作ってから」

とは考えていません。

もちろん勉強は大切です。

ただ、

勉強が終わる日を待っていない

んです。

むしろ、

• 学びながら出品する
• 学びながら発信する
• 学びながら提案する

というスタンスの方が圧倒的に多いです。

不安がなくなってから行動するのではなく、

行動しながら不安を減らしていく。

そんなイメージです。

共通点② 「何でもできます」と言わない

案件を獲得している人ほど、

実は守備範囲を広げていません。

例えば、

• 美容系ECサイト制作
• 教室向け予約サイト制作
• サロン向けサイト制作
• 飲食店向けサイト制作

など、

「誰のために、何を作る人なのか」

が分かりやすいんです。

お客様は、

「何でもできます」

という人よりも、

「自分の悩みを解決してくれそうな人」

に相談したいと思っています。

だからこそ、最初は広げるよりも絞る。

その方が案件につながりやすいことが多いです。

共通点③ 分からないことを抱え込まない

初案件は誰でも不安です。

• 進め方が分からない
• 見積りが分からない
• 提案が分からない
• 技術的なことが分からない

当然です。

でも案件を獲得する人は、

分からないことがあっても立ち止まりません。

• 調べる
• AIに聞く
• 経験者に聞く
• 試してみる

この行動がとにかく早いです。

逆に案件が取れない人ほど、

「分からないから動けない」

になりがちです。

共通点④ 発信を続けている

案件を獲得している人を見ていると、

何らかの形で発信をしています。

それは、

• ブログかもしれない
• SNSかもしれない
• ココナラかもしれない
• ポートフォリオかもしれない

媒体は様々です。

ただ共通しているのは、

「自分が何をやっている人なのか」を伝えている

ということ。

どんなに良いスキルを持っていても、

知られなければ存在しないのと同じです。

まずは知ってもらう。

案件獲得の第一歩はそこにあります。

共通点⑤ 行動量が多い

最後は身も蓋もない話ですが、

結局これです。

案件を獲得している人は、

行動量が多いです。

出品する。

改善する。

発信する。

提案する。

学ぶ。

また改善する。

この繰り返しです。

特別な才能があったわけではありません。

すごい人脈があったわけでもありません。

単純に、

打席に立つ回数が多い

んです。

野球でも打席に立たなければヒットは打てません。

案件獲得も同じです。

最後に

今回、案件を獲得している人たちを改めて振り返ってみて感じたのは、

「自信があるから行動した」のではなく、
「不安があっても行動した」

ということでした。

最初から完璧な人はいません。

最初から自信満々な人もいません。

それでも、

• 出品する
• 発信する
• 提案する

という行動を続けた結果、案件獲得につながっています。

もし今、

「まだ自信がないから…」

と思っているなら、

今回ご紹介した5つの共通点のうち、まずは一つだけでも真似してみてください。

きっと案件獲得への距離が少し近づくはずです。

この記事を読んで、

「自分に足りなかったのはこれかも！」

と思った項目があれば、ぜひコメント欄で教えてくださいね。

それでは、

また来週〜はいさい！ 🌺